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AGC集團中國總代表上田敏裕:日本玻璃廠商的中國新時刻

作者: 51Touch     時間:2018-11-05     源于:經濟觀察網    總點擊:
【導讀】:對于來到中國1年有余的上田敏裕而言,目前一個重要任務,就是革新這家傳統日本玻璃制造商在中國的市場形象,特別是提高普通受眾對于AGC的認知。中國政府倡導的首屆中國國際進口博覽會,在他看來是一個重要的機會。

上田敏裕在中國:日本玻璃廠商的中國新時刻。有著日本玻璃大王稱號的AGC(2018年7月由“旭硝子”社名變更而來)集團正在進一步深入中國市場。近日,日本首相安倍晉三訪華,也為這家企業帶來新的機遇。

在安倍訪華期間,AGC集團中國總代表上田敏裕隨著日本訪華團,先后參加了10月25日舉行的“紀念中日友好條約締結40周年招待會”、10月26日的“首屆中日第三國市場合作論壇”。在兩國元首的見證下,中日在第三方市場合作的方向性越發明確,在AGC方面看來,中日之間的合作會越發順暢。


 

在最近一次與AGC方面的溝通中,經濟觀察網記者了解到,AGC已經開始推進與中國企業在第三國合作方面的探索,具體業務是CSP(聚光太陽能發電)領域。

該領域對于廣大的中國民眾而言,有些疏遠,甚至大家對于AGC的品牌而言,也有些陌生。不過AGC在汽車玻璃、電子產品、以及化學材料方面,早已耕耘中國市場多年。在中國20余年的發展中,AGC也隨著產業上下游的制造業客戶(企業級),從沿海逐步深入到內陸。

對于來到中國1年有余的上田敏裕而言,目前一個重要任務,就是革新這家傳統日本玻璃制造商在中國的市場形象,特別是提高普通受眾對于AGC的認知。中國政府倡導的首屆中國國際進口博覽會,在他看來是一個重要的機會。

結束日本首相訪華的相關事務后,上田敏裕已經將全部的精力聚焦在了上海。“AGC將舉全公司之力參展,向中國展示全新的綜合實力!”在回復經濟觀察網記者的信息中,他表示,“在展會上我們將展出汽車、智能移動、建材、化學、電子、生命科學等領域的28個先進產品。其中5款產品為在中國的首次亮相。”

11月的上海,這場中國官方主導、主動向世界開放市場的盛會,會是AGC的中國新時刻嗎?

AGC是誰?從1992年說起

相較于上田敏裕來到中國的時間,AGC對于中國市場而言,并不陌生。

1992年,中國掀起了改革開放的新高潮。也是在這一年,日本玻璃制品公司旭硝子(現“AGC”)受到中國政府的邀請,來到大連,開設了其在中國的第一家玻璃制造廠。

AGC以平板玻璃制造見長,是日本第一家生產出玻璃的公司,其產品業務也跟著時代的發展不斷拓展。隨著上世紀50年代汽車的普及,以及70年代前后電視機時代的到來,AGC相繼開拓了汽車玻璃事業、以及適用于電視產品的電子事業。

90年代來到中國時,AGC已經開始涉足化學材料方面的業務,環境友好型的事業成為他們新的開拓領域。不過在中國,他們只是剛剛開始,更為成熟的汽車和電視機方面的玻璃產品,是他們在華的主要業務。

1992年的上田敏裕,即將迎來其人生的首次海外工作履歷。從應慶義塾法學部畢業后的他,已在AGC工作了7年(其中5年做汽車玻璃銷售)。一年后,上田敏裕被派遣至美國。這一時期,正是AGC開展美國事業的關鍵期。

AGC前任社長石村和彥曾把集團的全球化進程描述為兩個階段——第一次全球化和第二次全球化。前一個階段從1907年公司成立至21世紀的第一個10年,這一階段全球化事業重心主要在歐洲、北美。

要知道,盡管日本的汽車工業早已聞名世界,但當時世界汽車銷量最大的國家仍在美國(當年汽車銷量1311萬),那時的中國汽車銷量僅僅剛過百萬。

其間,AGC于1985年在美國設立AP Technoglass公司(現AGC平板玻璃北美汽車玻璃部門),首次在美國生產汽車玻璃。90年代的美國,是名副其實的汽車王國,龐大的汽車銷量意味著——這里就是全球最大的汽車玻璃消費市場。

與其相對應的則是中國市場。盡管AGC在90年代進入中國,但當時AGC的銷售重心并不在這里。進入中國更多的考慮是——這里是世界的工廠。

在中國工作時間不長的上田敏裕,對公司在華的發展狀況并不陌生。他以AGC的電視產品為例,在液晶電視的上一代顯像管電視中,AGC的顯像管玻殼市場占有率頗高。AGC借助中國制造業世界工廠的地位,在上海建立工廠,這里生產的產品大部分都用來供應全球市場。

這在一定程度上反映了AGC在全球市場的布局策略:市場相對成熟的地區,通常成為AGC的產品銷售重點發力方向;而在市場欠發達地區,勞動力資源紅利,加上地方交通上的區域優勢,通常會成為AGC的制造工廠首選地。此外,當AGC涉及產品的產業鏈上的客戶不斷在一些地方集中時,這些區域也常常會成為公司關注的重點。

AGC在中國的布局便是如此。除了上海、大連,AGC還在廣州、秦皇島、深圳、昆山、淄博、佛山、蘇州、惠州等城市設立工廠。而隨著中國內陸市場需求的擴大,以及其下游客戶逐漸向中西部地區的擴展,AGC后來在四川、重慶等省份陸續開設了分公司。

中國市場的新機遇

在與上田敏裕的交流中,他反復提及AGC的中國戰略——“與中國的發展一起成長”。

從AGC入華至今,中國已經從世界工廠成為世界上最大的一個市場。

這是上田敏裕對中國最為深刻的印象,也是中國近年來經濟發展的寫照。僅以AGC主要覆蓋的產品業務為例,中國在汽車、電視、智能手機等領域早已成為全球最大的消費市場。

在這個市場里,不僅聚集了數以億計的、正在進行消費升級的消費群體,還吸引了相關產業上下游的生產商們集中到中國。作為一家B2B的公司,產業鏈客戶群體的動向,一定程度上也影響著AGC的市場決策。

此外,中國地方經濟發展程度的不同,同樣讓上田敏裕十分敏感。他的主要任務之一,就是把中國現在成長的樣子、成長的進度,正確地傳達給日本的總部。“我們也盡量邀請他們(AGC總部高層)真正到中國走一走看一看,這樣的話才能做出正確的經營判斷。”

這家地方政府招商引資的“貴客”,正在更加積極主動地投入中國市場。不過對他們而言,有一個較為困惑的是,盡管公司在行業有較高的認可度,但對于普通的大眾群體而言,認知度相對欠缺。

目前,AGC的業務模塊主要有三個戰略領域:智能出行(汽車玻璃、汽車電子顯示屏/蓋板玻璃等)、電子領域(顯示器玻璃、半導體等)、生命科學領域(蛋白質研究、細胞醫藥等)。

單拎幾個例子,AGC在汽車玻璃領域全球份額第一,世界上每4輛新車就有1輛使用了AGC的玻璃。長城證券的研報中稱,AGC在2017年的全球市場占有率達到27.5%,領先第二名近6個百分點。

在許多觸屏電子產品中普遍用到的超薄電子玻璃,以及大家經常見到的手機蓋板玻璃,也長期由康寧、AGC領銜主導全球的高端市場。康寧、AGC和日本電氣硝子是全球主要供應玻璃基板的3大液晶玻璃基板公司,其中,AGC的TFT-LCD玻璃基板世界排名第二。

上田敏裕感慨,在一些地方政府的高層中,AGC的名聲在外,知道AGC的人對產品非常認可,但提高消費者對AGC的認知度,也是當下需要考慮的。

前任社長石村和彥曾有一個論斷:“現在已經到了消費者選擇玻璃的時代。在今后,得到消費者的認知將變得重要。”

AGC已經針對品牌形象有所動作,在將全球品牌統一的同時,還將商業流程由B2B改為B2B2C。B2B是由AGC按照終端產品廠商的要求進行研發生產。B2B2C是AGC作為中間材料廠商,主動獲取消費者需求進行產品研發,并生產提供給終端產品廠商。

“AGC確實是一家B2B的公司,但是我們一直會在腦子里想著,在B的前方是C,即消費者。”上田敏裕說,11月份的中國國際進口博覽會將是一個很好的機會,讓中國的市場重新認識AGC。

11月的這場盛會是中國堅定支持貿易自由化和經濟全球化、主動向世界開放市場的重大舉措,同時也是外資企業展現品牌形象、魅力和價值的重要渠道。對于上田敏裕而言,同樣是對其履職AGC中國總代表一年多以來的一次機遇與挑戰。

在上田敏裕來到中國后,他曾提出兩個方針——聯結和超越。AGC目前在中國有18個法人,“聯結”旨在讓18個法人統一起來,來作為一個整體來進行市場活動。

中國是除了日本以外,AGC唯一一個所有的產品線都進入的國家,在華事業種類繁多。按照以往的做法,如果有建材類的活動,通常會由AGC中國建材方面的公司/部門出面,汽車方面的活動由汽車玻璃方面的公司/部門的來做。

在此之前,統一行動的信號早已在AGC集團進行。2002年,AGC開始推動全球集團一體化經營體制,在2007年公司成立100周年時,將集團品牌統一為“AGC”。今年7月1日,旭硝子株式會社正式更名AGC株式會社。在此期間,  

日本及其國內外的報表合并持股子公司的商號也在持續進行變更。

在即將進行的中國國際進口博覽會上,AGC將正式在中國宣布名稱變更。上田敏裕也將以此為契機,將AGC中國的各個事業部門結合起來,以統一的團隊形象亮相。

而在“超越”方面,上田敏裕接下來的目標非常明確:在中國區域擴大汽車玻璃的市場占有率;在電子領域保持既有的市場地位,并通過技術創新開拓新領域;AGC在生命科學領域的高端利基市場的高占有率,下一步將尋找和中國市場、的合作機會。

隨著中日兩國在第三國市場合作方面達成的共識,AGC已經與中國的企業開始探索這一模式。中日在經貿方面的利好信息也給了上田敏裕更多的信心。

對于上田敏裕而言,10月份的這次中日友好往來,讓他兩個月來第二次與中國政府首腦會面。之前的9月份,日本經濟界訪華團曾受到李克強總理的會見,上田敏裕也是其中的代表之一,而今,他仍對那次會面意猶未盡,特別是與李克強總理握手的場景。

“總理的握手是非常有力量的,好像通過總理的握手我們直接獲得了中國的力量!”

受到鼓舞的上田敏裕,很快再次投入到AGC的中國事業中。


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